J'interviens à votre initiative et dans le prolongement de votre accompagnement : nous construisons ensemble la lecture de l'actif et la stratégie de cession, puis j'en assure l'exécution en vous tenant associé à chaque étape, jusqu'à la vente.
La réflexion sur la vente s'articule avec le projet patrimonial d'ensemble, en amont.
Les échéances, notamment fiscales, donnent au dossier son calendrier.
Plusieurs héritiers doivent s'accorder sur un actif qu'ils connaissent parfois imparfaitement ; il leur faut une base commune.
Un immeuble au rendement insuffisant, des capitaux à réallouer vers d'autres actifs.
Des indivisaires qui veulent sortir de l'indivision et doivent s'accorder sur la vente.
Vous apportez la connaissance de la famille, de ses équilibres patrimoniaux et de ses objectifs. J'apporte la lecture de l'immeuble et de son marché, l'identification des acquéreurs et la conduite de la transaction.
Ensemble, nous construisons la lecture de l’actif et la stratégie de cession. Chacun reste dans son métier.
Vous m'exposez le dossier et le contexte familial que vous jugez utile de partager.
Je vous donne un premier avis sur l'actif et sur la stratégie envisageable, avant toute démarche.
Nous construisons la stratégie de cession. Vous la portez auprès de la famille ; je suis présent si vous le souhaitez.
J'en assure l'exécution en vous tenant associé à chaque étape, jusqu'à la vente.
Présenter un professionnel à une famille engage votre réputation : je travaille dans le prolongement de votre conseil.
La vente est un moment de votre accompagnement ; sa suite, notamment le remploi des capitaux, relève de votre conseil.
Je reste le même interlocuteur pendant toute la durée du dossier. Quand une vente l’exige, je la suis un, deux ou trois ans ; quand le calendrier d’une succession est contraint, je l’exécute rapidement et proprement.
L'acquéreur d'un immeuble entier raisonne en opération : prix d'achat, durée de portage, coûts financiers, programme, horizon de revente. Un immeuble de 1 000 m² dans un quartier où les appartements se vendent 10 000 €/m² ne vaut pas mécaniquement 10 millions d'euros.
Mon travail commence par une lecture fine de l’actif — physique, locative, administrative — et de son marché. Elle permet de définir une stratégie, d’identifier les acquéreurs réellement en mesure de se positionner sur cet immeuble, puis de fixer un prix argumenté. Elle permet aussi de comparer, en résultat net pour la famille, une vente en bloc et une vente à la découpe.
Immeuble d'environ 500 m² à Levallois-Perret, vendu en 2024 dans le cadre d'une succession.
Droits de succession réglés par échéances trimestrielles, structure à reprendre, lots occupés sans droit ni titre, bien présent dans la famille depuis soixante ans.
Le Figaro Immobilier a consacré un article à trois ventes d’immeubles réalisées par IAV dans un marché difficile.
Quelques analyses à partager avec les familles que vous accompagnez.
Par téléphone ou par e-mail, pour un projet précis ou un premier avis. Je réponds personnellement. Conseiller en gestion de patrimoine : parlons d'un dossier en cours.
Téléphone
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yohann.bejjani@iav.immo
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