J'apporte aux conseillers en gestion de patrimoine l'expertise immobilière pour construire avec la famille une stratégie de cession, puis la mener à son terme.
Vous êtes conseiller en gestion de patrimoine
Une famille que vous accompagnez doit vendre un immeuble en bloc, pour préparer une transmission ou à la suite d'un décès. Chaque héritier arrive avec son idée, son agent, son prix. Les avis s'accumulent ; il manque une base commune pour décider.
J’interviens à votre initiative et dans le prolongement de votre accompagnement : nous construisons ensemble la lecture de l’actif et la stratégie de cession, puis j’en assure l’exécution en vous tenant associé à chaque étape, jusqu’à la vente.
Si vous avez un tel dossier en cours, je peux vous donner un premier avis sur l’actif et sur la stratégie envisageable, avant toute démarche.
L'acquéreur d'un immeuble entier raisonne en opération : prix d'achat, durée de portage, coûts financiers, programme, horizon de revente. Un immeuble de 1 000 m² dans un quartier où les appartements se vendent 10 000 €/m² ne vaut pas mécaniquement 10 millions d'euros.
Mon travail commence par une lecture fine de l’actif — physique, locative, administrative — et de son marché. Elle permet de définir une stratégie, d’identifier les acquéreurs réellement en mesure de se positionner sur cet immeuble, puis de fixer un prix argumenté. Elle permet aussi de comparer, en résultat net pour la famille, une vente en bloc et une vente à la découpe.
Plus de vingt ans de transactions immobilières à Paris, dont BNP Paribas Real Estate et Cushman & Wakefield ; depuis 2020, IAV, consacrée à la vente d'immeubles en pleine propriété. Plusieurs de mes meilleures transactions ont été conduites aux côtés du conseiller patrimonial de la famille.
Je reste le même interlocuteur pendant toute la durée du dossier. Quand une vente l’exige, je la suis un, deux ou trois ans ; quand le calendrier d’une succession est contraint, je l’exécute rapidement et proprement.
J’interviens également sur la vente de murs commerciaux.
Immeuble d'environ 500 m² à Levallois-Perret, vendu en 2024 dans le cadre d'une succession.
Droits de succession réglés par échéances trimestrielles, structure à reprendre, lots occupés sans droit ni titre, bien présent dans la famille depuis soixante ans.
Le Figaro Immobilier a consacré un article à trois ventes d’immeubles réalisées par IAV dans un marché difficile.
Vendre un immeuble, c'est viser trois choses : le meilleur prix, un calendrier tenu et une vente qui va jusqu'à l'acte.
Ma méthode tient en quatre temps :
La troisième étape fait la différence : un même immeuble ne se vend pas au même prix selon l’acquéreur à qui on le présente.
Analyse de l'immeuble et de ses documents (titre, baux, diagnostics, état locatif), estimation argumentée, choix de la stratégie : vente confidentielle ou ouverte, acquéreurs ciblés, calendrier.
Présentation aux acquéreurs sélectionnés (investisseurs privés, family offices, foncières, SCPI, marchands de biens), dossier de présentation, visites, suivi des retours.
Analyse des offres et de la solidité des acquéreurs (financement, conditions), contre-propositions, choix de l'acquéreur avec vous.
Promesse ou compromis, purge des droits de préemption, levée des conditions suspensives, acte authentique chez le notaire.
Murs commerciaux, centres commerciaux, puis immeubles entiers : un parcours dans l'immobilier d'investissement à Paris.
2002–2009 · La Tour Immo — Consultant, location et vente de murs commerciaux
2009–2016 · BNP Paribas Real Estate — Consultant senior, vente de centres commerciaux et de murs commerciaux
2016–2019 · Cushman & Wakefield — Consultant senior, vente de centres commerciaux et de murs commerciaux
Depuis 2020 · IAV – Immeuble à Vendre — Président fondateur, vente d'immeubles résidentiels et de bureaux en pleine propriété et de murs commerciaux
Transactions immobilières réalisées dans ma carrière
Investisseurs en immeubles fidélisés
Création d'IAV, dédiée aux immeubles entiers
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