Vendre un immeuble à Paris

Quand on vend un immeuble les objectifs sont: optimisation du prix, du calendrier et sécurisation du processus

Pour vous accompagner, je fonctionne en quatre étapes :

• d’abord, nous collecterons un maximum d’informations pertinentes sur l’immeuble,

• s’en suivra une analyse précise de l’immeuble dont découle

• la stratégie de vente (cible d’acquéreurs potentiels, outils marketings adaptés, prix et calendrier) et finalement,

• exécution de la stratégie de vente jusqu’à la vente et paiement du prix de l’immeuble.

Le respect de ces étapes est primordiale, et la définition de la stratégie de vente est cruciale. C’est entre autres sur ce point que ma spécialisation en vente d’immeuble fait la différence avec d’autres conseillers immobiliers.

Dans les conversations, sans même connaître l’immeuble, des agents vous diront: “j’ai des clients qui peuvent acheter votre immeuble en deux semaines sans conditions suspensive”

Des notaires vous diront: “nous avons des clients family office qui recherchent des immeubles à Paris”

Des avocats vous diront: “j’ai des clients qataris qui recherchent des immeubles à Paris”

Pourquoi pas… Pourtant ce serait une erreur stratégique d’aller dans ces discussions sans une analyse fine de l’immeuble. Chaque typologie de client achète une typologie particulière d’immeuble.

En schématisant, les marchands de biens (qui sont souvent les acheteurs auxquels pensent les agents immobiliers) ont besoin de faire une marge. Ils doivent acheter peu cher, faire des travaux, et vendre plus cher. Ce sont donc de bons prospect pour  un immeuble mal entretenu et mal loué.

Les clients américains ou orientaux ont des coûts fixes de transaction  très élevés (avocats, traducteurs etc.), ils se concentrent donc plutôt sur des immeubles de taille conséquente. De plus, leurs recherches se cantonnent à des quartiers et même à des rues très précises. Si et seulement si un immeuble correspond, ils seront de bons acheteurs.

Les family office ont déjà un portefeuille immobilier conséquent est sont trés connectés au marché, ils recherchent les meilleures affaires, n’ont pas réellement d’urgence à ‘acheter, ils attendent souvent la bonne affaire.

Les SCPI sont souvent des clients intéressants. Ils ont des exigences élevées sur l’aspect administratif et sur l’aspect immobilier. Pour un immeuble parfaitement géré, ils seront des clients pertinents.

On peut allonger la liste, mais le raisonnement reste le même, il faut cibler les prospects.

Je ferais l’analogie suivante, si vous avez du blé, de la farine ou du pain, c’est le même produit, mais vous ne le vendrez pas du tout au même client. Il ne sert à rien d’essayer de vendre du pain au boulanger, du blé au client final ou de la farine au meunier.