Vendre un immeuble à Paris

IAV Immobilier accompagne à Paris et en Ile de France les personnes souhaitant vendre leur immeuble. De l’estimation gratuite à la signature de l’acte de vente définitif, nous vous guidons dans le processus de vente.

Vous souhaitez vendre ?

Vous souhaitez vendre ?

Quand on vend un immeuble les objectifs sont: optimisation du prix, du calendrier et sécurisation du processus

Pour vous accompagner, je fonctionne en quatre étapes :

  • d’abord, nous collecterons un maximum d’informations pertinentes sur l’immeuble,
  • s’en suivra une analyse précise de l’immeuble dont découle
  • la stratégie de vente (cible d’acquéreurs potentiels, outils marketings adaptés, prix et calendrier) et finalement,
  • exécution de la stratégie de vente jusqu’à la vente et paiement du prix de l’immeuble.

Le respect de ces étapes est primordiale, et la définition de la stratégie de vente est cruciale. C’est entre autres sur ce point que ma spécialisation en vente d’immeuble fait la différence avec d’autres conseillers immobiliers.

Dans les conversations, sans même connaître l’immeuble, des agents vous diront: “j’ai des clients qui peuvent acheter votre immeuble en deux semaines sans conditions suspensive”

Des notaires vous diront: “nous avons des clients family office qui recherchent des immeubles à Paris”

Des avocats vous diront: “j’ai des clients qataris qui recherchent des immeubles à Paris”

Pourquoi pas… Pourtant ce serait une erreur stratégique d’aller dans ces discussions sans une analyse fine de l’immeuble. Chaque typologie de client achète une typologie particulière d’immeuble.

En schématisant, les marchands de biens (qui sont souvent les acheteurs auxquels pensent les agents immobiliers) ont besoin de faire une marge. Ils doivent acheter peu cher, faire des travaux, et vendre plus cher. Ce sont donc de bons prospect pour  un immeuble mal entretenu et mal loué.

Les clients américains ou orientaux ont des coûts fixes de transaction  très élevés (avocats, traducteurs etc.), ils se concentrent donc plutôt sur des immeubles de taille conséquente. De plus, leurs recherches se cantonnent à des quartiers et même à des rues très précises. Si et seulement si un immeuble correspond, ils seront de bons acheteurs.

Les family office ont déjà un portefeuille immobilier conséquent est sont trés connectés au marché, ils recherchent les meilleures affaires, n’ont pas réellement d’urgence à ‘acheter, ils attendent souvent la bonne affaire.

Les SCPI sont souvent des clients intéressants. Ils ont des exigences élevées sur l’aspect administratif et sur l’aspect immobilier. Pour un immeuble parfaitement géré, ils seront des clients pertinents.

On peut allonger la liste, mais le raisonnement reste le même, il faut cibler les prospects.

Je ferais l’analogie suivante, si vous avez du blé, de la farine ou du pain, c’est le même produit, mais vous ne le vendrez pas du tout au même client. Il ne sert à rien d’essayer de vendre du pain au boulanger, du blé au client final ou de la farine au meunier.

Vendre

Les avantages

Véritable expertise

Mon expertise et mon savoir-faire me permettent d'aller rapidement vers les bonnes solutions.

Évaluation immobilière

En contact quotidien avec le marché, mes évaluations sont à jour et réalistes..

Négociation ferme

C’est surtout la bonne préparation qui assure la bonne négociation.

Confidentialité

Toutes les transactions se font dans la plus stricte confidentialité.

CONTACTEZ-MOI

N’hésitez pas à me contacter par mail ou par téléphone si vous voulez plus d’infos sur un projet en particulier, je suis disponible pour échanger, conseiller de manière plus ou moins formelle selon vos besoins.

Téléphone

06 32 27 92 76

Mail

yohann.bejjani@iav.immo.fr

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Les étapes de vente

La préparation

Connaissance du marché, analyse des biens a vendre, définition de la stratégie de vente

La prospection

Mise en place des outils de marketing, utilisation du réseau professionnel, suivi des prospects, et remontée d’information

La négociation

Présentation du bien, offres et contre-offres, contrat de vente

La clôture

Inspection, financement, clôture finale et suivi post-vente

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