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Ce titre vous interpelle ? C’est le but. Je vais d’abord vous parler de la réalité du marché des immeubles. Je m’éloignerai ensuite un peu du sujet pour vous dire dans quels souvenirs j’ai dû puiser pour tenir jusqu’à la conclusion de cette vente. Et je finirai par vous dire à quel point j’aime mon métier.
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Mélancolie de l’âge d’or
Dans le monde des agents immobiliers, les anciens diront un jour aux plus jeunes : « Il fut un temps où nous vendions un immeuble en deux mois, en choisissant parmi une dizaine d’offres. » Les jeunes s’émerveilleront, et les plus optimistes guetteront le retour de cet âge d’or, ce temps béni des taux bas où tout se vendait.
La réalité du marché des immeubles en 2024
Loin des fables, l’ancien que je suis devenu est formel : le marché est très dur. Vendre ce petit immeuble de 500 m² s’est révélé une mission d’une difficulté bien dans l’air du temps. Pendant cette mission, comme pendant toutes les autres, je me suis rappelé les qualités que je recherchais en priorité lorsque je recrutais de jeunes consultants : la politesse, l’honnêteté intellectuelle et surtout la persévérance. Être capable d’affronter chaque jour les petits échecs et les plus grands, de se remettre en question, de persévérer envers et contre tout, sans laisser son esprit se raidir sous les coups.
Le contexte : une succession, un immeuble dégradé, un marché tendu
Cet immeuble de Levallois-Perret a été mis en vente dans le cadre d’une succession. Comme toujours dans ces situations, la stratégie devait tenir compte de la pression fiscale — des droits de succession payés par échéances trimestrielles — tout en préservant un prix correct, pour ne pas gâcher en quelques mois les fruits d’un investissement présent dans la famille depuis soixante ans. Et comme si la pression du temps ne suffisait pas, l’immeuble prenait l’eau depuis des décennies, sa structure était compromise et certains lots étaient occupés sans droit ni titre.
Commencent alors la ronde des investisseurs opportunistes et la litanie des prix bas. L’époque où un immeuble à restructurer à Levallois-Perret était un actif liquide est révolue. Depuis des années, les conseillers en gestion de patrimoine invitaient leurs clients à vendre une partie des immeubles familiaux, faute de rentabilité et de liquidité. On leur répondait : « Tout le monde veut acheter mon immeuble ; si je le mets en vente, il partira en trois mois. » La réalité est aujourd’hui tout autre : à Paris, les prix des logements reculaient dans tous les arrondissements (−7,9 % sur un an à mars 2024) et les volumes de ventes chutaient (−23 % sur un an au premier trimestre). Comme diraient les Anglais : we are walking on thin ice.
Les cycles économiques sont une réalité
Il faut être motivé pour lire les ouvrages de Ray Dalio. Pour faire court, cet investisseur américain a fait la fortune de ses clients grâce à son analyse des cycles économiques, qu’il étudie de la Renaissance à nos jours.
Les cycles existent bel et bien. Le marché immobilier, considéré pendant deux décennies comme une martingale, affronte désormais des conditions très difficiles, qui risquent de durer. Pour une lecture détaillée de ces mécanismes, voir quand vendre un immeuble et ce que dit le cycle de 18 ans.
La vocation d’agent immobilier
La situation n’est pas simple, et chez beaucoup d’agents la vocation vacille.
Toujours dans mon effort de mémoire, je repense à mes cours d’anthropologie, où m’avait frappé l’expression « homme des cavernes » : très tôt, l’humanité s’est définie par son habitat. Y avait-il déjà des agents immobiliers 300 000 ans avant notre ère ? Je digresse, mais c’est pour dire que, quels que soient les hauts et les bas des cycles, je me bats pour rester, à ma modeste échelle, au cœur de cet enjeu si lié à l’histoire de l’humanité.
J’ai accompli ma mission : j’ai vendu cet immeuble, et je crois que le service rendu aux vendeurs a été à la mesure des enjeux. Je suis très fier d’être agent immobilier, surtout en ce moment. Chaque vente est unique, quel que soit le contexte économique, et je continuerai à chercher pour chacune la meilleure stratégie possible. Lire aussi : comment réussir la vente d’un immeuble à Paris.
Vous accompagnez une famille qui doit vendre un immeuble dans une succession ? Voici comment je travaille avec les conseillers en gestion de patrimoine.
