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Publié le 13/11/2024
Ce titre vous interpelle ? C’est le but ! Je vais commencer par vous parler de la (vraie) réalité du marché d’immeuble actuel. Ensuite, je m’éloignerai un peu du sujet pour vous dire où j’ai dû aller dans mes souvenirs afin de tenir jusqu’à une concrétisation satisfaisante de cette vente. Et je finirai par vous dire à quel point j’aime mon métier !
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Mélancolies sur l’âge d’or de l’immobilier
Dans le monde des agents immobiliers, les anciens diront un jour aux plus jeunes : “Il y a des temps et des temps, nous vendions un immeuble en deux mois et nous pouvions choisir parmi la dizaine d’offres que nous avions reçues !”. Les jeunes s’émerveilleront et les plus optimistes, en proie à une douce espérance, guetteront le retour de cet âge d’or. Ce temps béni où le marché renaîtra dans la splendeur de ces jours passés et des contextes de taux bas.
La réalité du marché d’immeuble en 2024
Loin des fables, bien ancré dans le présent, l’ancien que je suis désormais est affirmatif : le marché est très dur. Vendre ce petit immeuble de 500 m² s’est révélé être une mission d’un niveau de difficulté tout à fait dans l’air du temps. Pendant cette mission, comme pendant toutes mes missions actuelles, je me suis remémoré les qualités que je recherchais en priorité lors des recrutements de jeunes consultants : la politesse, l’honnêteté intellectuelle, mais surtout la persévérance. Être capable au quotidien d’affronter les petits échecs et les plus grands, de se remettre en question, de persévérer envers et contre tout, sans laisser son esprit se raidir sous les coups. Oui, aujourd’hui, le marché immobilier est particulièrement difficile. Vendre un immeuble de 500 m² est une mission complexe, qui demande des compétences et une persévérance à toute épreuve.
Contexte de cette vente : une vente complexe dans un marché tendu
Cet immeuble a été mis en vente dans le cadre d’une succession. Comme toujours dans ces configurations, la stratégie devait tenir compte de la pression de la dette fiscale (droits de succession à payer en échéances trimestrielles), tout en maintenant un prix de vente correct et ne pas gâcher en quelques mois, les fruits d’un investissement présent dans la famille depuis soixante ans. Comme si la pression du temps qui passe ne suffisait pas dans un marché si difficile, l’immeuble prend l’eau depuis des décennies, la structure est compromise et certains lots sont occupés sans droits, ni titres.
C’est alors la ronde des investisseurs opportunistes et la litanie des prix bas. Les jours où un immeuble à restructurer à Levallois Perret était un actif liquide sont révolus. Depuis des années, les gestionnaires de patrimoine enjoignent leurs clients à vendre une partie des immeubles familiaux en soulignant un manque de rentabilité et un manque de liquidité. On leur riait alors au nez “Tout le monde veut acheter mon immeuble, si je le mets sur le marché il sera vendu en trois mois”. Aujourd’hui la réalité est tout autre. En effet, les prix des logements à Paris continuent de chuter dans tous les arrondissements (-7,9 % en un an, à mars 2024), avec une baisse des volumes (- 23 % de ventes en un an au premier trimestre), les anglais diraient « we are walking on thin ice ».
Les cycles économiques : une réalité !
Il faut être motivé pour lire les ouvrages de Ray Dalio, mais pour la faire courte, cet investisseur américain légendaire a fait la fortune des ses clients grâce sa connaissance et ses analyses approfondies des cycles économiques, qu’il observe sur une période historique de la Renaissance à nos jours.
Ainsi, il y a bel et bien des cycles et le marché immobilier (considéré comme une martingale durant deux décennies), se trouve désormais confronté à des conditions extrêmement ardues, qui risquent, qui plus est de perdurer.
La vocation d’agent immobilier
Il est vrai que la situation n’est pas simple et chez beaucoup d’agents la vocation vacille.
Toujours dans mon effort de mémoire, je repense à mes cours d’Anthropologie, durant lesquels j’avais été frappé par cette appellation “d’homme des cavernes”. Très tôt l’humanité s’est définie par son habitat. Y avait-il déjà des agents immobiliers 300 000 ans avant JC ? Je digresse à nouveau, mais tout ça pour dire que, peu importe les hauts et bas de cycles, je me bats pour rester à mon échelle très modeste, au cœur de cet enjeu si lié à l’histoire de l’humanité.
J’ai accompli ma mission, j’ai vendu cet immeuble et je pense que le service fourni aux vendeurs est à la mesure des enjeux. Je suis très fier d’être agent immobilier, surtout en ce moment ! Aussi, chaque vente est unique quel que soit le contexte économique, et je ne cesserai d’accomplir ma mission de professionnel de la vente d’immeuble en adoptant la meilleure stratégie possible pour satisfaire mes clients et réussir la vente d’immeuble à Paris.
