Quel professionnel mandater pour la vente d’un immeuble entier ?

En bref. Vendre un immeuble entier n’a pas grand-chose à voir avec vendre un appartement : état locatif à établir, valeur qui dépend des revenus et des risques, acquéreurs professionnels aux logiques très différentes, étapes juridiques spécifiques. Le bon professionnel est celui qui en a fait son métier, qui connaît les acquéreurs actifs et qui consacre au dossier le temps qu’il exige.

Contactez-moi

Par téléphone ou par e-mail, pour un projet précis ou un premier avis. Je réponds personnellement.

01 59 35 33 84 CONTACT

Pourquoi la vente d’un immeuble est complexe

• Plusieurs lots, plusieurs baux. Il faut établir et tenir à jour un état locatif rigoureux : loyers, échéances, charges, état de chaque lot, diagnostics. C’est lui qui permet au vendeur de comprendre son immeuble, et à un acquéreur averti de s’en faire rapidement une idée précise.
• Une valorisation spécifique. La valeur dépend des revenus, des coûts d’exploitation, des travaux, du potentiel et du marché. Lire : estimer un immeuble de rapport.
• Des acquéreurs investisseurs. Un appartement se vend souvent à un futur occupant ; un immeuble, à un investisseur. Il en existe plusieurs catégories, aux savoir-faire et aux objectifs très différents.

Pourquoi un spécialiste de la vente d’immeubles

Une agence traditionnelle est un excellent vendeur de maisons et d’appartements, mais n’a parfois jamais vendu d’immeuble entier. Un spécialiste apporte :

• une expertise propre : baux, état locatif, analyse financière, et la connaissance de ce que chaque type d’investisseur recherche, pour ne pas faire entrer un carré dans un rond ;
• une connaissance à jour des acquéreurs actifs, qui permet de présenter l’immeuble à ceux qui peuvent réellement l’acheter. Un immeuble ne doit pas rester trop longtemps en vente, au vu de tout le marché : la stratégie doit être précise pour s’exécuter vite ;
• l’expérience du processus : déceler tôt les points bloquants, et préparer le dossier en amont plutôt que sous la pression des délais.

Et les autres intervenants ?

Notaires, avocats, gestionnaires, proches : beaucoup « connaissent quelqu’un qui cherche un immeuble ». Ces relations sont précieuses, et les notaires et avocats sont des partenaires indispensables de la vente. Mais conduire la commercialisation d’un immeuble demande beaucoup de rigueur, de travail et de temps : c’est un métier à part entière. Le plus efficace est que chacun reste dans le sien, en travaillant ensemble.

IAV : un spécialiste indépendant

Je vends des immeubles à Paris depuis plus de vingt ans, d’abord en cabinet puis chez BNP Paribas Real Estate et Cushman & Wakefield ; j’ai fondé IAV en 2020. J’ai réalisé plus de 500 transactions au cours de ma carrière.

Je ne prends qu’un nombre réduit de mandats à la fois, trois au plus, et je veille à éviter tout conflit d’intérêts : je ne représente, dans une négociation, que les intérêts de mon mandant. J’ai créé IAV pour offrir aux propriétaires privés le niveau de préparation habituellement réservé aux propriétaires institutionnels, avec une indépendance et un alignement d’intérêts complets. Découvrir ma méthode, ou parlons de votre immeuble.