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Publié le 01/10/2024
La vente d’un immeuble entier au meilleur prix est une opération complexe qui nécessite de l’expertise et une expérience spécifique. Comparé à la vente d’une maison ou d’un appartement, la cession d’un immeuble implique des enjeux plus vastes et des défis spécifiques. Dans cet article, IAV Immobilier vous explique la complexité de la vente d’un immeuble et met en lumière l’importance de faire appel à un professionnel spécialisé.
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La Complexité de la Vente d’Immeuble :
À la différence de la vente d’une maison ou d’un appartement, la cession d’un immeuble comporte des enjeux plus étendus et des expertises précises.
- Gestion des multiples unités : La vente d’un immeuble implique la gestion simultanée de plusieurs unités locatives, avec des contrats de location en cours, des niveaux d’entretien différents, diagnostics…. Il faut établir et mettre à jour rigoureusement un tableau d’état locatif qui permettra une analyse pertinente de la situation de l’immeuble pour le vendeur, et au client averti de se faire rapidement une idée précise de l’immeuble.
- Valorisation complexe : Estimer la valeur d’un immeuble implique l’évaluation de multiples facteurs, y compris les revenus locatifs, les coûts d’exploitation, et les tendances du marché, une tâche nécessitant une expertise approfondie.
De plus, le mécanisme d’offre et de demande est différent de ce qu’il est pour les appartements qui se vendent souvent en habitation principale ou secondaire, et pas comme un investissement pur et dur.
Ici, les acheteurs sont de vrais investisseurs. Il existe plusieurs catégories d’investisseurs en immeubles entiers, qui ont des savoirs faires et des objectifs très différents.
Il est donc nécessaire d’avoir une analyse fine de l’immeuble et une connaissance précise et parfaitement à jour des investisseurs.
Pourquoi mandater un agent immobilier spécialiste de la vente d’Immeuble :
Un agence immobilière traditionnelle est un excellent vendeur de maison ou d’appartement cependant il n’a parfois jamais réalisé la vente d’un immeuble. Il existe en France des spécialistes de la vente d’immeubles, connaissant parfaitement le marché, et en mesure de réaliser une estimation juste, basé sur des critères plus nombreux et plus complexes que dans le cadre d’une vente d’un bien immobilier classique.
- Expertise spécialisée : Vendre un immeuble diffère considérablement de vendre une maison ou un appartement. Un professionnel spécialisé comprend les subtilités de la gestion locative, des contrats de bail complexes, et des évaluations financières spécifiques aux immeubles.
Il connaît aussi les spécificités de chaque typologie d’investisseur et n’essaiera pas de faire rentrer des carrés dans des ronds comme dit l’expression.
- Réseau d’investisseurs : Les spécialistes de la vente d’immeubles, comme IAV Immobilier, possèdent un réseau élargi d’investisseurs. Cela permet une bonne adéquation entre l’immeuble à vendre et les candidats acquéreurs ciblés. Ce qui permet une transaction naturelle, sereine, et au meilleur prix .
Un immeuble à vendre ne doit pas être en vente trop longtemps, au vu et au su de tout le marché. La stratégie de vente doit être précise pour s’exécuter rapidement et dans les meilleures conditions possibles.
- Expérience du processus de vente : Il faut un œil averti pour déceler très tôt les points bloquants à venir.
Chez IAV nous savons montrer aux propriétaires pressés que la balle est souvent dans leur camp. Certains points s’il ne sont pas traités par anticipation peuvent au final coûter un temps précieux à l’exécution de la vente. Avec tous les désagréments et les risques que celà comporte.
Alors un intermédiaire expérimenté saura préparer la vente au mieux en amont pour éviter de constituer le dossier sous la pression et le risque engendré par les délais.
Quels autres potentiels mandataires pour la vente d’immeuble:
La vente d’un immeuble représente une affaire de plusieurs millions d’euros. Alors bien entendu, tous types de professionnels de l’immobilier seront tentés de prendre mandat sur la transaction. Les notaires, avocats, gestionnaires, les amis, “connaissent des gens qui souhaitent acheter des immeubles”.
Or l’exécution d’un tel mandat est très spécifique, demande beaucoup de rigueur, de travail et de temps, ça ne peut pas être un complément de revenu. Un professionnel de l’immobilier qui ne serait pas agent prendrait cette mission en plus de sa véritable mission.
Vous l’aurez compris, je ne pense pas que ces professionnels aient la capacité et la disponibilité pour être à 100% sur une transaction qu’ils ne pourront appréhender que partiellement, et par le prisme de leur véritable métier.
IAV Immobilier : Expert en Vente d’Immeubles à Paris depuis 2003
IAV Immobilier se distingue en tant qu’expert de la vente d’immeubles depuis 2003. Fort de son expérience, la société offre des services adaptés aux propriétaires non professionnels de l’immobilier cherchant à céder des immeubles entiers. Leur équipe de professionnels possède une compréhension approfondie des aspects juridiques, financiers et commerciaux spécifiques aux transactions immobilières complexes. Aujourd’hui c’est plus de 500 transactions réalisées depuis 2003 et une satisfaction pleine des vendeurs et des acquéreurs.
IAV Immobilier, un acteur indépendant au service des propriétaires indépendants.
La bonne connaissance du marché par IAV est précieuse. Son indépendance l’est tout autant. La société prend un nombre réduit de mandats en même temps (trois au maximum), en faisant très attention aux conflits d’intérêts potentiels. Nous sommes parfaitement indépendants, et capable de défendre les intérêts de nos mandants au mieux.
Les grands cabinets proposent un service souvent professionnel, mais comment garantir votre indépendance dans une négociation quand l’acheteur potentiel d’un immeuble vous donne par ailleurs mandat de vente sur un autre immeuble. Le conflit d’intérêt est alors flagrant et problématique.
J’ai voulu créer IAV pour fournir les mêmes standards de qualité de travail que les grands cabinets, tout en assurant à mes mandants une parfaite indépendance et un alignement d’intérêts indiscutable.
Vous l’aurez compris, la vente d’un immeuble entier est une entreprise délicate, nécessitant une expertise pointue. Mandater un professionnel spécialisé, tel qu’IAV, s’avère essentiel pour naviguer avec succès à travers les complexités de cette opération. Leur expérience, combinée à un réseau d’investisseurs partenaires, offre aux propriétaires une voie sûre et rapide vers la réalisation de leurs transactions immobilières.
